Bruna Muterle Berno
Especialista de Marketing da Enza Zaden Brasil
O marketing, mais do que uma ferramenta para promover e vender produtos no Agronegócio, é uma alavanca estratégica que impulsiona inovação e fortalece a imagem da empresa, contribuindo para a construção de um relacionamento sólido com o mercado e resultados sustentáveis. Com sua natureza marcada pela sazonalidade, variabilidade climática, diversidade de culturas e uma cadeia produtiva distinta, o agronegócio exige estratégias de marketing alinhadas às dinâmicas específicas deste mercado e de seus stakeholders.
Compreensão profunda do mercado
O diferencial de uma estratégia de sucesso começa com o conhecimento do mercado. A volatilidade de fatores como clima, tendências de consumo, economia, regulamentações ambientais e políticas demanda que as empresas estejam sempre um passo à frente.
Valer-se de pesquisa e análise dados é importante para compreender tendencias globais e locais, e responder rapidamente a mudanças no comportamento do consumidor e do mercado. Essa abordagem analítica complementada por uma segmentação e desenvolvimento de personas, possibilitam identificar oportunidades e construir campanhas eficazes.
Comunicação e conteúdo de valor
Um desafio do marketing do agronegócio é comunicar informações técnicas de forma acessível e impactante. Uma comunicação que vá além da promoção de produtos é essencial. Conteúdos úteis e relevantes para o público do Agro criam uma ponte entre inovação e aplicabilidade no campo.
Vídeos, artigos, workshops, relatórios técnicos e webinars, ajudam não apenas a informar, mas a formar um público qualificado e engajado. Produzir conteúdo rico, posicionam as empresas como referência e fonte confiável de informação, agregando valor, fortalecendo sua reputação e construindo uma comunidade ativa ao redor de seu negócio.
Marketing digital e redes sociais
Os avanços no digital estão fazendo com os processos sejam cada vez mais orientados por dados e centrado no cliente.
O uso de inteligência artificial (IA), automação de marketing e análise preditiva permitem campanhas mais segmentadas, que atingem o público certo no momento ideal para o negócio. Ferramentas como chatbots e CRM (Customer Relationship Management) integrados possibilitam interações mais rápidas e personalizadas, melhorando a experiência do cliente.
As redes sociais desempenham um papel fundamental na construção de uma narrativa de marca consistente e no fortalecimento do relacionamento com o público, permitindo coletar feedback, monitorar o mercado e a concorrência, e ajustar rapidamente estratégias.
Além disso, elas oferecem ferramentas avançadas, como segmentação por comportamento, análise de dados em tempo real e alavancagem de influenciadores, que potencializam a precisão das campanhas. Plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn, por exemplo, fornecem insights sobre engajamento, tendências e preferências, facilitando a criação de conteúdos personalizados.
Uma estratégia de conteúdo bem estruturada e alinhada aos objetivos e identidade da empresa, combinada com essas ferramentas, é crucial para a transformação digital no agronegócio, aproveitando o poder das redes sociais para ampliar alcance, gerar valor e construir autoridade no setor.
Eventos técnicos e feiras: fortalecendo conexões
Mesmo em um cenário cada vez mais digital, o valor do marketing presencial neste setor é inquestionável. Feiras e eventos continuam sendo um espaço importante para o lançamento de inovações, demonstrações práticas e a construção de relações de confiança com o público.
Para maximizar o impacto dessas interações, uma boa estratégia é adotar estandes interativos com ativações que conectem o presencial ao digital. Palestras técnicas e demonstrações utilizando tecnologia imersiva, como realidade aumentada, podem criar experiências memoráveis.
Além disso, integrar essas ações com redes sociais e outras plataformas online amplia o alcance, permitindo que o público participe e compartilhe em tempo real, fortalecendo a conexão emocional com a marca e aumentando sua visibilidade.
Marketing de relacionamento e gestão de stakeholders
No agronegócio, a construção de relacionamentos sólidos e de longo prazo é essencial. As empresas que desenvolvem estratégias de Customer Success bem definidas conseguem acompanhar de perto as necessidades e desafios dos seus clientes, oferecendo suporte proativo e personalizado.
Programas de fidelização, suporte técnico contínuo e canais de comunicação transparentes, podem transformar clientes em embaixadores da marca, promovendo o “boca a boca” positivo e criando uma rede de confiança que se espalha por toda a cadeia produtiva.
Sustentabilidade integrada à proposta de valor
A questão da sustentabilidade no nosso setor deixou de ser um diferencial e passou a ser uma expectativa básica, tanto por parte dos consumidores quanto de investidores. Empresas que integram práticas de ESG (Environmental, Social, and Governance) ao seu modelo de negócios, alinhando sustentabilidade e inovação, estão melhor posicionadas para conquistar novos mercados e fidelizar clientes.
No entanto, é necessário comunicar essas iniciativas de forma eficaz, mostrando por meio de métricas claras, como as inovações estão impactando positivamente o meio ambiente e a produtividade agrícola.
Neste setor tão dinâmico, o marketing atua como uma força integradora, unindo inovação, relacionamento e resultados. Empresas que alinham essas estratégias aos desafios e oportunidades do mercado colhem resultados mais consistentes.
O marketing bem estruturado vai além de impulsionar vendas, tornando-se essencial para a construção de reputação e geração de valor sustentável a longo prazo.
Há mais de 85 anos, a Enza Zaden dedica-se exclusivamente ao melhoramento de hortaliças, lançando mais de 150 novas variedades anualmente no mercado. Para saber mais ou acessar nosso catálogo de produtos, aponte a câmera do seu celular para o QR code ao lado ou visite www.enzazaden.com/br.
